Was brauchen Frauen, um mit dem Sport zu beginnen, sich weiterzuentwickeln und aktiv zu bleiben? Outdoor-Unternehmer, Verbände und Sportorganisationen, die besser darauf eingehen, können ihr Angebot verbessern und mehr Menschen für den Sport begeistern.
Sie möchten mit Ihrem Outdoor-Unternehmen, Verein oder Ihrer Gewerkschaft mehr Frauen erreichen. Also organisieren Sie eine Aktivität, passen Ihre Kommunikation an oder entwickeln ein neues Programm. Aber haben Sie sich vorher gefragt, was diese Frauen suchen?
Ein Athlet wünscht sich eine fundierte technische Ausbildung. Ein anderer sucht geeignete Sportpartner, die passende Ausrüstung oder Klarheit über das Einstiegsniveau. Wer diese Unterschiede versteht, kann ein Angebot entwickeln, das ihren Bedürfnissen entspricht.
Stell dir vor: Du organisierst einen Mountainbike-Workshop für Frauen. Alle Plätze sind ausgebucht. Die Reaktionen sind begeistert. Ein gelungener Tag.
Doch was folgt daraus?
Gibt es eine Anschlussmöglichkeit, die ihren Zielen entspricht? Können sie gemeinsam irgendwohin fahren? Wissen sie, an wen sie sich wenden können, wenn sie weitermachen wollen?
Fehlt dieser nächste Schritt, muss der Teilnehmer seinen eigenen Weg finden. Der Unternehmer beginnt erneut mit der Rekrutierung für die nächste Klinik. Und der Verband oder die Föderation sieht noch kein Interesse an fortgesetzter Teilnahme.
Eine gut besuchte Veranstaltung zeigt, dass Interesse besteht. Was Sie als Nächstes organisieren, entscheidet darüber, ob die Leute weitermachen können.
Was uns das Wachstum des Frauensports lehrt
Im McKinsey-Gespräch „Talent wins: The growing business of women's sports“ (Talent gewinnt: Das wachsende Geschäft mit Frauensport) erörtert Investor Jason Wright die Entwicklung des professionellen Frauensports. Er betont die Bedeutung der Organisation hinter dem Sport: Wissen, Netzwerke und wirtschaftliche Stärke helfen sportlichen Talenten, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
In dieser Diskussion geht es vor allem um professionelle Mannschaftssportarten in den Vereinigten Staaten. Sie beweist nicht, dass der niederländische Outdoor-Markt das gleiche Wachstum verzeichnen wird.
Die Lehre, die wir bei Naru Core daraus ziehen, ist in der Tat nützlich:
Zinsen erlangen nur dann nachhaltigen Wert, wenn man die Voraussetzungen dafür schafft, dass Menschen teilnehmen und vorankommen können.
Für Outdoor-Unternehmen geht es um passende Angebote, qualifizierte Trainer und gesunde Einnahmen. Für Vereine und Verbände geht es um gute Trainer, den Zugang zum Sport, Weiterentwicklung und die Bindung von Mitgliedern. Diese Interessen können sich gegenseitig verstärken.
Beginnen wir mit dem Ziel des Athleten
Ein erfahrener Kletterer, der das Vorstiegsklettern lernen möchte, sucht etwas anderes als jemand, der zum ersten Mal einen Klettergurt anlegt. Ein Kajakfahrer möchte vielleicht seine Paddeltechnik auf fließendem Wasser verbessern. Ein Kitesurf-Anfänger sucht nach guter Anleitung und geeigneten Bedingungen.
Passen Sie daher Gruppen und Anleitung an Erfahrung, Ambitionen und Lernziele an. Gehen Sie nicht automatisch von geringeren Herausforderungen oder einem niedrigeren Niveau aus, nur weil die Teilnehmerinnen weiblich sind.
Beginnen Sie mit drei Fragen:
- Was möchten Sie lernen oder erreichen?
- Was hält dich im Moment zurück?
- Welche Beratung oder Dienstleistung kann Ihnen helfen, weiterzukommen?
Stellen Sie weitere Fragen. Hinter „Ich traue mich das nicht“ können mangelnde Technik, fehlende Vorkenntnisse, ungeeignete Ausrüstung oder unklare Anweisungen stecken. Sie finden heraus, was jemand braucht, indem Sie zuhören und beobachten.
Was brauchen Frauen? Füllen Sie es nicht vorher aus
Manche Frauen schätzen Frauengruppen, weil sie dort leichter Fragen stellen können oder weniger Leistungsdruck verspüren. Andere bevorzugen gemischtgeschlechtliche Trainingsgruppen. Auch die Präferenz für eine Trainerin oder Kursleiterin ist individuell verschieden.
Untersuchen Sie, was die Teilnehmerinnen als angenehm empfinden und warum. Eine Frauengruppe kann gut funktionieren, löst aber nicht automatisch Probleme hinsichtlich Anleitung oder Interaktionsstil.
Betrachten Sie daher auch die tägliche Praxis. Kann jemand ihr Niveau angeben, ohne unterschätzt zu werden? Erhält sie eine fachliche Erklärung, die ihrer Frage entspricht? Gibt es die Möglichkeit, Grenzen zu setzen? Werden unerwünschte Kommentare ernst genommen?
Und ist die passende Ausrüstung vorhanden? Denken Sie an einen bequemen Klettergurt, einen Neoprenanzug mit ausreichend Bewegungsfreiheit oder ein Kajak, in dem die Sportlerin guten Kontakt und Kontrolle hat. Die Ausrüstung muss zum Körper, zum Einsatzzweck und zur Erfahrung passen. Ein Etikett wie „für Frauen“ sagt allein wenig aus.
Vermeiden Sie ungebetene Hilfe, schrauben Sie Ihre Erwartungen herunter und gehen Sie nicht davon aus, dass jede Frau in erster Linie an ihrem Selbstvertrauen arbeiten muss.
Man sollte Frauen als Sportlerinnen ernst nehmen, mit ihren eigenen Erfahrungen, Zielen und Ambitionen.
Hören Sie auch denen zu, die Sie nicht erreichen können
Ihre Stammteilnehmer können Ihnen sagen, was gut läuft. Sie können aber nicht vollständig erklären, warum andere fernbleiben.
Sprechen Sie deshalb auch mit Frauen, die Informationen anfordern, aber nicht buchen. Mit Teilnehmerinnen, die nach einer Aktivität aussteigen. Und mit ehemaligen Mitgliedern, die sich nicht mehr zugehörig fühlen.
Vielleicht passt der Zeitpunkt nicht. Vielleicht ist das Niveau unklar oder der Schritt in eine bestehende Gruppe erscheint zu groß. Es könnte auch sein, dass jemand genug gelernt hat und selbstständig weitermacht. Nicht jeder Austritt bedeutet, dass etwas nicht stimmt.
Eine kurze Frage genügt: Was war der ausschlaggebende Faktor für Ihren Abbruch der Weiterbildung?
Hören Sie zu, ohne Ihr Angebot sofort zu verteidigen. Achten Sie auf wiederkehrende Signale und ermitteln Sie dann, was Sie verbessern können.
Entwerfen Sie den nächsten Schritt vor der Einführung
Eine Einführung gewinnt an Wert, wenn die Teilnehmer wissen, wie es weitergehen soll.
Eine Surfschule kann beispielsweise nach einem Einführungskurs eine kurze Kursreihe anbieten. Die Teilnehmer arbeiten gezielt an ihrer Technik und lernen mehr über die Bedingungen, die Ausrüstung und verantwortungsvolles Surfen.
In einem Kletterverein kann ein Trainer neue Mitglieder zu regelmäßigem Training und passenden Kletterpartnern führen. Nach der ersten Tour kann ein Bergsportanbieter helfen, die für das nächste Ziel benötigten Fähigkeiten und Erfahrungen zu ermitteln.
Nicht jeder möchte denselben Weg gehen. Manche suchen regelmäßige Anleitung, andere wollen lieber auf eigene Faust losziehen. Für ein selbstständiges Vorgehen sind jedoch die Kenntnisse und Fähigkeiten erforderlich, die mit dem jeweiligen Sport und den Gegebenheiten verbunden sind.
Machen Sie es deutlich: Wo Sie jetzt stehen, das könnte Ihr nächster Schritt sein, und so helfen wir Ihnen dabei.
Für Unternehmer kann eine angemessene Nachbetreuung zu Folgebuchungen beitragen. Für Verbände und Gewerkschaften entsteht eine bessere Verbindung zwischen Kennenlernen und dauerhafter Aktivität.
Prüfen Sie auch die Machbarkeit. Berücksichtigen Sie Preis, Gruppengröße, Betreuungsstunden und Kosten. Ein Programm muss den Teilnehmenden einen Mehrwert bieten und für die Organisation wirtschaftlich tragfähig sein.
Gebt Frauen Einfluss auf das Angebot
Zuhören wird erst dann sinnvoll, wenn die Antworten Ihre Entscheidungen beeinflussen.
Beziehen Sie Teilnehmer, Trainer und Ausbilder in die Entwicklung von Aktivitäten, die Kommunikation und die Auswahl der Ausrüstung ein. Geben Sie Trainerinnen in Verbänden und Ausbilderinnen in Outdoor-Unternehmen die Möglichkeit, Programme zu entwickeln und zu leiten.
Eine Gleitschirmschule kann mit ihren Schülern erarbeiten, wie die Betreuung zwischen den Trainingstagen verbessert werden kann. Ein Kanuverein kann mit seinen Trainern prüfen, ob neue Mitglieder gut in die bestehenden Gruppen passen. Ein Verband kann solche Erfahrungen für die Ausbildung und die Vereinsförderung nutzen.
Fragen Sie auch nach den Hürden, die Frauen auf dem Weg zu einer Tätigkeit als Ausbilderinnen, Trainerinnen oder Vorstandsmitglieder überwinden müssen. Dadurch fördern Sie sowohl die Teilhabe als auch das Wissen und die Repräsentation innerhalb der Organisation.
Verbinden Sie das, was bereits vorhanden ist
Nicht jede Organisation muss einen kompletten Prozess von Grund auf neu entwickeln.
Ein Outdoor-Unternehmen verfügt über Ausbilder und Erfahrung mit kostenpflichtigen Aktivitäten. Ein Verein bietet Trainer, regelmäßige Sportangebote und ein soziales Netzwerk. Ein Verband kann Schulungen und Wissensaustausch fördern. Ein Geschäft oder ein Verleih verfügt über Ausrüstung und Produktkenntnisse.
Wählen Sie einen Kajakanbieter, der einen Kurs organisiert. Ein örtlicher Verein bietet anschließend Schulungen zur Aufrechterhaltung der Fähigkeiten an. Ein Fachgeschäft hilft bei der Auswahl der passenden Ausrüstung.
Dadurch wird eine Nachbearbeitung ermöglicht, ohne dass eine Partei alles selbst erledigen muss.
Treffen Sie klare Vereinbarungen zu Anleitung, Sicherheit, Kosten und Nutzen. Beginnen Sie mit einem gemeinsamen Programm. Erweitern Sie es erst, wenn die Teilnehmer dies wünschen und die Zusammenarbeit für alle Beteiligten tragfähig ist.
Messen Sie, was im Anschluss geschieht
Eine hohe Bewertung zeigt Ihnen, wie jemand die Aktivität erlebt hat. Sie sagt jedoch noch nichts darüber aus, ob diese Person Fortschritte machen oder zurückkehren wird.
Kombinieren Sie die Zahlen mit den Gesprächen. Fühlten sich die Teilnehmer ernst genommen? Wurden sie ausreichend gefordert? Entsprach die Anleitung ihren Zielen?
Mit diesen Antworten können Sie gezielte Verbesserungen vornehmen.
Beginnen Sie mit einer Frage und einem Test
Sie müssen nicht sofort ein Jahresprogramm oder eine nationale Kampagne entwickeln.
Wählen Sie eine Gruppe mit einer klaren Fragestellung. Zum Beispiel Trailrunner, die bereits Erfahrung mit niederländischen Strecken haben und sich auf bergiges Gelände vorbereiten möchten. Sprechen Sie mit einigen von ihnen und vereinbaren Sie einen kurzen Testlauf mit einem Trainer oder Ausbilder.
Legen Sie im Vorfeld fest, was Sie lernen möchten: Erreichen Sie die angestrebten Teilnehmer? Hilft die Anleitung ihnen beim Fortschritt? Ist eine Nachbereitung erforderlich? Prüfen Sie außerdem, ob die Kosten und der erforderliche Aufwand angemessen sind.
Die Verbesserungen richten sich nach den Ergebnissen. Eine Erweiterung erfolgt nur, wenn der Nutzen für die Teilnehmenden und die Machbarkeit für die Organisation eindeutig sind. Sicherheit und professionelle Beratung bleiben die Leitprinzipien.
Zeigen Sie durch Ihre Entscheidungen, dass Sie zuhören
Um mehr Frauen zu erreichen, ist es wichtig zu verstehen, wen man aktuell nicht anspricht. Sprechen Sie mit Frauen, die nicht buchen, nach einer Aktivität abbrechen oder sich nicht zugehörig fühlen. Fragen Sie außerdem aktive Sportlerinnen, was sie für ihren nächsten Schritt benötigen.
Setzen Sie die Antworten in konkrete Verbesserungen um. Klarere Informationen, besser geeignete Materialien, andere Gruppeneinteilungen oder ein logisches Folgeprogramm.
Dies kann Unternehmern helfen, ein stärkeres Angebot aufzubauen und langfristigere Kundenbeziehungen zu pflegen. Verbände und Gewerkschaften können es nutzen, um die Beteiligung, die Weiterentwicklung und das Engagement ihrer Mitglieder zu fördern.
Was würdest du morgen anders organisieren, wenn du besser wüsstest, was Sportlerinnen brauchen?
Möchten Sie herausfinden, wo Ihr Angebot ungenutztes Potenzial hat? Naru Core unterstützt Outdoor-Unternehmer, Verbände und Organisationen dabei, die Erfahrungen ihrer Teilnehmer in klare Handlungsoptionen und einen praktikablen Ansatz umzusetzen. Kontaktieren Sie uns, um Ihre Situation zu besprechen.
Quelle und Hintergrund:
24. September 2025. Die Anwendung im Outdoor-Sektor ist eine eigene Analyse von Naru Core.
